Правильно построенная тактика поведения на собеседовании может принести соискателю прибавку к первоначально заявленной зарплате в 30-70% Условия труда На собеседовании первым делом нужно узнать, чего ожидает работодатель от соискателя и насколько для него важна вакансия, на которую тот претендует. Поэтому в первую очередь необходимо выяснить, какие полномочия и рабочие ресурсы предлагает должность (финансовые, человеческие). Кроме того, надо осведомиться о критериях оценки результатов труда (то есть на основании каких показателей компания намеревается оценивать продуктивность труда нового сотрудника), а также об ожидаемой результативности работы и сроках ее выполнения. Другими словами, чего необходимо добиться на занимаемой должности за определенный срок: увеличить продажи, привлечь клиентов и так далее.
Очень важно здесь рассчитать, адекватно ли соотносятся предлагаемые ресурсы и полномочия с поставленными задачами. Ведь если, например, бюджет в два раза меньше необходимого, то, как бы новичок ни старался, достичь желаемого результата все равно не удастся. Торг уместен Торговаться нужно уметь не только на базаре, но и во время первой беседы с потенциальным работодателем. Правильнее построить свой разговор о предполагаемой зарплате в формате взаимовыгодной сделки. К такому разговору, безусловно, необходимо подготовиться заранее. Запастись цифрами, данными, показывающими успешность на прежней работе и потенциальный успех на желаемой. Подходить к этой щекотливой теме лучше не с позиции "сколько я буду получать", а "какие возможности заработать дает эта компания".
Михаил Грицай не так давно устраивался на должность менеджера по продажам медицинской техники, имея за плечами опыт продаж медпрепаратов. "Когда на собеседовании у потенциального босса речь зашла о желаемой зарплате, - рассказывает он, - я назвал сумму в $1000, зная, что эту позицию в компании оценивают в $700-800. Но, заявляя о своих больших аппетитах, я достал из портфеля несколько свидетельств моих успехов на прежней работе. Это был график динамики продаж медпрепаратов со времени моего прихода в компанию, список некоторых клиентов с указанием роста их закупок, предложение по новым методам продаж". Итог собеседования -- зарплата в $900 на испытательный срок и прибавка 5% от продажи каждой единицы медицинского оборудования (надо сказать, весьма дорогостоящего). Знай меру Эксперты заверяют, что главное в переговорах о повышении своего заработка -- не переборщить. "Если ты говоришь менеджеру по персоналу о том, что изучил рынок и знаешь среднюю зарплату, но хочешь получать несколько больше -- это, по идее, должно сработать", -- считает психолог Татьяна Сощенко. И напротив, слишком большие аппетиты могут только оттолкнуть. К примеру, когда кандидат требует не менее $1500, в то время как среднерыночные зарплаты по этой должности составляют $500--700. "Вряд ли такому соискателю удастся заполучить вожделенное место", -- говорят кадровики.
"Нельзя сказать, что рекрутеры "сбивают" уровень заявленной зарплаты. Каждый консультант владеет информацией об уровне зарплат в той или иной отрасли или же на ту или иную должность. Изучив резюме, проверив соответствие всего, что там написано при личной встрече, вплоть до знания иностранного языка, наличия диплома о втором образовании, рекрутер имеет возможность вычислить уровень зарплаты для каждого отдельного кандидата", -- говорит консультант рекрутинговой компании Brain Source International Катерина Шевченко. Если ожидания соискателя, по ее словам, явно завышены, то рекрутер просто объясняет, что есть определенная "зарплатная вилка", которую установил сам работодатель. Вплоть до того, что называется конкретная сумма.
"Работодатель или рекрутер, -- делится опытом специалист по маркетингу Communicorp Ukraine Катерина Соколюк (прошла около 20 собеседований), -- сам спрашивает, какой уровень зарплаты интересует. Если называешь высокий, но ты все еще интересен компании, у тебя спрашивают, а какой минимальный уровень? А на испытательный срок? Хоть немного пытаются сбить цену".
Если запрос по зарплате слишком низкий, то, скорее всего, либо кандидат неизбалован, либо же не дотягивает по опыту и профессионализму до той должности, которая предлагается.
Знающие люди также рекомендуют не заводить тему о деньгах самому. HR сам должен задать вопрос о зарплате. Непечатные пряники Если очень хочется кроме зарплаты получить от компании еще и какие-то дополнительные льготы и компенсации, психологи советуют быть очень осторожным. Чтобы требовать какие-то социальные льготы или компенсации для себя, необходимо заранее узнать, практикуется ли подобное в компании.
Социальный пакет, по словам Катерины Шевченко, обычно оговаривается отдельно. К примеру, по "топовым" позициям соцпакет, как правило, предусмотрен в обязательном порядке. Тут не обсуждается мобильная связь, медстраховка, автомобиль, ноутбук и так далее.
Задавать вопросы о соцпакете и той же зарплате после испытательного срока или уже после выхода на работу -- неправильно, заверяет рекрутер. "Если человек не спросит об этом еще на этапе собеседования, а потом будет требовать разные блага, то работодатель имеет полное право сказать ему: "Вы этого не просили, вы это не заявляли, и мы не обязаны вам это предоставлять", -- продолжает Катерина.
Кроме того, стоит помнить о собственных перспективах. О них на собеседовании говорят в конце. К примеру: "если я выполнил план работы, добился необходимых результатов, то чего ждать дальше. Повышения зарплаты? Когда я могу рассчитывать на это? Когда я могу рассчитывать на повышение по службе? Есть ли у меня вообще эта возможность?" Советы психолога Как правило, интервьюеры спрашивают о размере зарплаты на предыдущем месте работы. В этом случае можно отговориться коммерческой тайной и подписанными документами о ее неразглашении. А лучше всего сказать, что к этому вопросу было бы целесообразнее вернуться после ознакомления с новыми обязанностями. Дескать, не хотелось бы вызвать предубеждение, назвав слишком высокую или низкую цифру. Можно задать встречный вопрос о том, каков уровень зарплат на данную должность. Многие также прибегают с распространенной хитрости: называя зарплату на предыдущем месте работы, немного завышают ее. Работодатель (если он в претенденте заинтересован), скорее всего, не предложит меньше названной суммы, а если и решится на это, то цифра будет, по меньшей мере, равной вашей предыдущей зарплате.
Часто работодатель искушает кандидатов вопросом о том, на какую зарплату они рассчитывают. Чтобы не попасть впросак, лучше не отвечать прямо, а спросить, каков уровень зарплат на обсуждаемую должность принят в компании. После полученного ответа c удовлетворительной цифрой можно ввернуть дежурную фразу вроде: "Думаю, что уровень моей квалификации заслуживает зарплаты такого же уровня -- и этот уровень, по-моему, как раз только что был назван". Если этот вопрос задают на первых этапах интервью, нужно приложить все усилия, чтобы отложить обсуждение. Например, таким образом: "Мне бы не хотелось обсуждать размер вознаграждения, ведь я еще мало знаю о моих новых обязанностях и возможностях на новом месте работы".
При разговоре о зарплате лучше избегать сравнения себя с потенциальными коллегами или бравировать предложениями конкурентов -- такая подача не прибавит никому плюсов. 9 "не" успешного собеседования - Чтобы произвести хорошее впечатление на собеседовании, не нужно слишком экспериментировать со своим гардеробом (ну, разве что когда устраиваешься на супер-креативную должность).
- Сидеть следует не сутулясь (и не фривольно развалившись);
- Не отводить взгляд в сторону, но и не "фотографировать" собеседника.
- Ничего в руках не теребить, если руки дрожат от волнения
- Не брать ничего такого, что может это выявить
- Не злоупотреблять парфюмерией в этот день
- Не делать сложных причесок
- Дамам никаких ярких маникюров и украшений
- Никакой внешней неуверенности в себе.
Источник: Деньги
Источник: http://vakansiya.prom.ua/a84855-kak-vesti-sebya.html |
